ag亚游手机版app苹果·拉斯特拉,新墨西哥州的首席商业经纪人

最常见的出售企业的时间

在之前的一篇文章中,我讨论了如何 评估什么时候 推销你的ag亚游手机版app苹果. 出售公司的决定可能是非常私人的, 或者它只是你商业策略的一部分. 做了30多年的商业经纪, 我观察到,做出出售决定通常是三个截然不同的原因之一. 在这篇文章中,我想深入探讨卖家的动机.

主动提供的

就像几乎任何产品的需求和受欢迎程度都会变化一样, 对各类企业的需求也会起起落落. 当一个行业的市场火热时, 在这个行业,企业主收到主动提出的收购要约并不是没有听说过. 在这种情况下, 卖方可以利用对其ag亚游手机版app苹果的需求来获得更高的估值(与价格定位相关).

退休

据估计,40%到67%的小企业为婴儿潮时期出生的人所有, 退休和健康问题是出售企业最常见的原因. 占美国人口的四分之一, 婴儿潮一代从2011年开始退休,并将持续到本世纪30年代初. 这将意味着市场上有稳定的企业供应, 因为业主们希望卖掉他们毕生的心血,为退休做准备.

策略

而许多企业正在并将继续出售,以备退休后套现, 销售有时是商业策略的一部分. 企业主的创业精神与他们相似. 这种有创新精神和野心的人经常准备好迎接下一个挑战. 成功的企业主倾向于创办大量的企业. 对于这个企业主来说,出售是一种进入下一个目标的方式. 同样的道理,一些企业主在创业之初就有一个退出策略. 从一开始,这些企业主就带着出售的意图发展企业.

了解卖家的动机, 你可以开始了解什么样的买家(链接到价格定位)适合一家公司. 这在我的生意中已经有几十年了,这一步对我来说至关重要. 当与买方或卖方合作时, 我仔细评估我的买家和卖家之间的协同效应. 这有助于确保我的客户在ag亚游手机版app苹果事务中的目标得到满足.

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