ag亚游手机版app苹果·拉斯特拉,新墨西哥州的首席商业经纪人

定位你的ag亚游手机版app苹果:价格

作为一个企业所有者,你已经知道它的重要性 这个价格已经在购买决定中了. 不出所料,正确定价是吸引合适买家的关键一步. 了解如何为你的企业定价的第一步是了解市场上买家的类型.

买家有三个核心品种, 这些买家之间的主要区别在于购买背后的意图. 第一种类型的买家是协同驱动的买家. 这种买家是最难定价的,因为只有买家知道他或她将支付多少. 协同买家可能已经有了相关的ag亚游手机版app苹果投资. 他们希望通过将一项新的有前景的ag亚游手机版app苹果与自己的ag亚游手机版app苹果融合来改善运营. 他们知道自己想要什么,也知道自己想要多少钱.

第二种类型的买家是全包买家. 这个买家想要所有的生意,有形的和无形的. 这个买家的动机是一个健康强大的企业,将是一个健全的金融投资. 财务报表, 预测, 资产负债表, 大小, 行业, 经济依赖, 债务, 风险因素, 员工和管理, 公司文化和商誉都将是购买决定的考虑因素. 一个包罗万象的买家通常希望拥有并经营他们新购买的企业,并将寻找一个良好的合适和健康的财务状况.

协同效应买家的另一端是资产买家. 这些买家纯粹是想通过收购一家企业来增加他们的有形资产. 因为这个, 他们不会将任何无形资产或收入流纳入他们的企业估值. 资产买家只对资产的计算价值感兴趣,只希望为这些资产支付.

由于市场上买家的多样性,价值可以是主观的. 这取决于买家的相对价值. 就像谚语所说的,只有别人愿意付出的东西才值得. 然而, 了解你的买家和定价将有助于确保为你的ag亚游手机版app苹果争取最好的价格.
为了最有效地评估你的企业,最好的做法是寻求一个独立的机构的正式评估. 一个有经验的商业经纪人可以为你进行估价. 一个正式的评估将遵循既定的标准,并为您的企业提供最佳的客观价值, 这通常是一个范围而不是一个单一的数量. 在你的商业经纪人的帮助下,你可以确定你的主要买家. 利用你的企业估值, 你可以建立一个公平的价格,准确反映你的企业的价值,是吸引你的目标买家.

成功的交易对买卖双方都有利. 利润并不总是交易的底线. 如果你想吸引特定类型的买家, 价格是你可以用来吸引买家的工具.

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